#1 [转载]"铁娘子"金丽红自爆畅销书出版秘诀
昨天，长江文艺出版社副总编辑金丽红在该社北京图书中心年度总结会上透露，该图书中心将在原来“金黎模式”的基础上，正式组建以金丽红、黎波、安波舜三人为决策机构的图书出版“金三角”。此外，金丽红当天首次向大众媒体解析了《狼图腾》的畅销原因，自爆经多年实践经验总结出来的畅销书出版秘诀。
组建图书出版“金三角”
早在金丽红与黎波还在华艺出版社任职时，由于两人合作策划出版了王朔、姜文、吴小莉等一系列畅销书，被业界誉为“黄金搭档”。去年，两人一起“转会”长江文艺出版社。此后，随着该社北京图书中心的组建，一个以金、黎二人为中心的出版操作模式———“金黎模式”形成了，即金丽红整合上游的高端选题资源，负责选题策划、编辑制作，而黎波则整合下游的市场资源，负责印刷设计、宣传推广。
“金黎模式”虽然已是图书出版界的一个强大组合，但金丽红清醒地认识到，这一模式的选题主要瞄准名流，走“成功人士路线”，要想做得更好，还需要拓宽选题面。这时，就有了与另一位知名出版人安波舜的合作。
安波舜当年因在春风文艺出版社首创布老虎丛书品牌而声名鹊起，推出了一系列有影响的名家名作，熟稔出版规律。“而且，他有多年的文学出版经历，已积累起无可比拟的新生代小说作家资源与市场运作能力。”金丽红说。
于是，今年初，金、黎二人开始与安波舜合作，并成功推出了《狼图腾》和姚明自传中文版。据金丽红透露，目前安波舜任北京图书中心名誉主编，只是因为一些别的原因，还未正式加盟长江文艺出版社。他们打算明年在继续旧有的选题优势外，将出版触角伸向青春文学领域，如此三者强强联合，共同缔造图书出版界的“金三角”。
自爆畅销书出版秘诀
从在华艺出版社推出第一本畅销书———王朔的《过把瘾就死》到“入主”长江文艺出版社引进出版姚明自传，16年间，冯小刚、姜文、崔永元、刘震云、白岩松等人都曾成为金丽红争取到的名流作者。而大凡经过金丽红运作的图书销量高能达到百万册，最低的也能卖出5万册，本本畅销。其成功秘诀究竟在哪里？对此金丽红说：“其实我们并没有所谓的秘诀，无非力图贴近市场的出版规律。”金丽红说，制作畅销书是一个系统工程，包括前期的选题策划、编辑制作、印刷发行、宣传推广四个环节，环节之间毫厘之差将可能导致全盘皆输。
以创下今年图书出版神话《狼图腾》为例，该书今年4月上市，仅1个半月后，销量就突破15万册，燃起的“狼烟”从年头烧到年尾。对此，金丽红坦白地说，当初拿到《狼图腾》的书稿时并没有认识到它的市场价值，“故事叙述方式有些怪异，不像传统意义上的小说，有些地方倒像学术著作。当时的第一感觉可能是本好书，但未必能畅销，全年顶多也就卖上5万册。”但出乎金丽红意外的是，《狼图腾》首印5万册一销而空，截至目前，该书的销售量已近50万册。
分析《狼图腾》畅销原因，金丽红认为，首先是该书的内容出色。近年来快餐读物充斥市场，而真正兼具文学性与艺术性的作品却稀缺。“《狼图腾》本色化的写作、故事的新异与带给读者的启示，以及作者经年‘与狼共舞’的独特生活经历与叙述的逼真，更兼随着草原沙漠化，狼的身影在人们的视野渐行渐远，诸种原因使得《狼图腾》创下出版神话。”
其次,该书前后期的宣传推广做得好。该书正式出版之前，先在报纸连载，征求读者意见，当获得读者强烈反响后再决定出版；首发当天，召开作品研讨会，邀请白岩松、赵忠祥、腾格尔等与狼的话题有间接联系的人捧场，发表评论；而后通过媒体报道，让其在读者之间口口相传，从而吸引购买者。“在这个过程中，选题是整个工程的龙头，决定图书是否畅销的首要因素。制作、宣传等环节之间的衔接也是须臾不可松弛。”金丽红说。
在对图书选题的开发上，金丽红有自己的独到见解，她说；“就拿成功人士出书来说，每个人可以开发出多个选题。比如朱军，我们选中了他‘北漂’的独特经历和父母相继离世后动情的描述，这些都是读者关注的。个中道理就像记者找选题一样。”金丽红说：“此外，图书的定价也颇为重要，我们的原则是一般不超过19元，尽管19元比20元只少1元，但抓住了读者购买心理。”
回应同行非议批评
实际上，金丽红成功的背后一直伴随着非议和指责，在一些同行看来，金丽红制作畅销书的“杀手锏”无非是靠着哄抬稿费和版税，以此争取到优秀作者，而后借着名人效应炒作新书，吸引读者前来购买；而还有人评价图书品位不高、格调低下，虽畅销但不能长销。
对此，金丽红解释说，出版社和作者签约，版税的确能起到一定作用，“但是作者最终能拿到多少钱，还是取决于销量。他们对于出版社的选择是综合考评，不仅是稿酬，还要看出版方是否真的懂他的作品，以及整体的营销能力。”金丽红透露，其实这些年能争取到这么多名流作者，主要是贯彻了“做一本书交一个朋友”的原则，直到今天，王蒙、冯小刚、刘震云等人仍是她的座上客。
对于图书品位不高、格调低下、畅销但不能长销的说法，金丽红说：“作者和出版者的能力体现在深入浅出，将深奥转化为浅显，让更多的人读懂。一本书读者多，并不是耻辱。我一直坚信读者的眼睛是雪亮的，他们的选择直接判决某本书的命运。”至于畅销、长销之辩，金丽红认为“长销书”的概念不清楚。全国平均一年出近20万种书，平均每天新上架的书有600余种，新华书店的下架频率由原来的3个月缩短为1个月，全国每年图书库存量达300亿。在她看来，现在的图书能在书店卖上大半年就可称为长销书。(记者/卜昌伟)
■记者手记：“铁娘子”金丽红
要形象描绘金丽红其人，我觉得援用她搭档黎波的话来说更确切，黎波说金丽红首先是个女人，但她有着男人的性格与魄力。这话，连金丽红自己都承认。
或许缘于出生在军人家庭，金丽红的工作作风有着军人的做派，说干什么就干什么，不达到目的绝不罢休。也许王朔、冯小刚、刘震云们正是看准了老金这种作风，才如此死心踏地把书交给她“拾掇”；也许正是这种作风，才使得经她出手的书没有理由不畅销。从这个角度讲，金丽红实在是个“铁娘子”。
但别忘了金丽红首先是个女性，既然是女人，她必然有着女性共同的特点，比如细腻、宽容、善良。记得一个细节是，金丽红每天上班的第一件事是打水、扫地，这一习惯一保持就是多年；但金丽红又不同于一般女性的是，她有高屋建瓴的眼光与运筹帷幄的韬略。早在10年前，她在一片争议声中为王朔出文集，结果一炮奠定在出版界的位置。
金丽红说她有八年新闻记者工作经历，认为今天能够做好畅销书多半得益于那段经历，她深刻地认为，选择畅销书的选题其实与新闻记者找新闻点有着异曲同工之妙，循着这个理，金丽红一路走到今天。
今年56岁的金丽红说，她至少还可以再做20年的出版工作。20年太长，在图书出版业风云变幻的情势下，我们只期待她的明天。
■金丽红简介
金丽红，女，1948年2月出生，中共党员，大专学历，1981年进入中央人民广播电台工作，1988年调入华艺出版社，2003年退休后加入长江文艺出版社，任副总编辑。多年来，她先后参与出版的部分畅销图书有：王朔《王朔文集》、王朔《看上去很美》、白岩松《痛并快乐着》、崔永元《不过如此》、余秋雨《行者无疆》、刘震云《手机》、冯小刚《我把青春献给你》、姜戎《狼图腾》。
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